關(guān)注京師，了解京師
隨著法律行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多年輕律師加入，年輕律師的發(fā)展問題也開始備受關(guān)注。為提升京師深圳律所年輕律師的工作效能，向更深層次專業(yè)化的發(fā)展，2021年7月9日，京師深圳律所在9樓多功能廳開展交流分享會(huì)，京師總部創(chuàng)始合伙人、京師深圳聯(lián)合創(chuàng)始人、主任邵雷雷，京師深圳聯(lián)合創(chuàng)始人、管委會(huì)主任陳玉清，京師深圳聯(lián)合創(chuàng)始人、法律研究院院長(zhǎng)、青年律師工作委員會(huì)主任王巖飛，京師深圳律所律師宋亮擔(dān)任主講人，為律所律師分享專業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
邵雷雷主任提出，當(dāng)前律師隊(duì)伍呈年輕化趨勢(shì)，法律市場(chǎng)向青年律師延伸，如何促進(jìn)青年律師案源發(fā)展與專業(yè)進(jìn)步之間的平衡對(duì)各位律師來說十分重要。邵主任結(jié)合自身業(yè)務(wù)案例經(jīng)歷，生動(dòng)有趣地為與會(huì)律師分享了開拓案源的技巧。他強(qiáng)調(diào)溝通能力是律師最基本的能力，年輕律師應(yīng)該不斷提升溝通技巧和溝通水平，通過溝通把客戶變成終身客戶，更應(yīng)該通過專業(yè)提升，不斷革新打磨產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品變成可以反復(fù)消費(fèi)的終身產(chǎn)品。
陳玉清主任表示，當(dāng)前多數(shù)年輕律師的困惑是如何找準(zhǔn)專業(yè)定位。年輕律師應(yīng)該潛心學(xué)習(xí)，通過參與各種法律沙龍、專業(yè)講座等方式提升專業(yè)水平；合理利用現(xiàn)有資源，與企業(yè)進(jìn)行廣泛溝通合作，在與客戶的溝通中，從行業(yè)、專業(yè)、經(jīng)歷中尋找共同話題，了解客戶心理，理清客戶需求，以專業(yè)快速獲得客戶認(rèn)可。同時(shí)，他指出年輕律師應(yīng)該實(shí)現(xiàn)行業(yè)差異化發(fā)展、了解行業(yè)、突出亮點(diǎn)。
王巖飛主任表示，專業(yè)才是王道，在當(dāng)前知識(shí)技術(shù)發(fā)展日新月異的情況下，律師應(yīng)該開拓眼界，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，革新知識(shí)，不斷提升自己。工作時(shí)，要站在客戶的角度思考，設(shè)計(jì)可視化法律服務(wù)產(chǎn)品并根據(jù)時(shí)代發(fā)展變化不斷優(yōu)化、更新產(chǎn)品，打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在別人未涉獵的范圍做細(xì)做精。律師還可以通過輸出優(yōu)質(zhì)文章、優(yōu)質(zhì)課程等渠道擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)專業(yè)想象“走出去”的目標(biāo)。
宋亮律師指出，在科技革新迭代變化的今天，年輕律師的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，年輕律師可以使用科技手段，對(duì)客戶來源進(jìn)行定位、分類，進(jìn)而開拓線上案源。同時(shí)，宋亮律師認(rèn)為，線下作為傳統(tǒng)市場(chǎng)也要重視，要努力做到每一個(gè)案子都是精品，要不斷磨練談案技巧，要做好自身價(jià)值展示。同時(shí)，宋亮律師還分享了談案的各個(gè)階段應(yīng)注意的事項(xiàng)。
分享會(huì)最后，四位主講人耐心細(xì)致地解答了與會(huì)人員的問題。通過本次分享會(huì)，參會(huì)人員學(xué)習(xí)到了更多案源拓展技巧以及專業(yè)知識(shí)，對(duì)未來的發(fā)展方向與發(fā)力點(diǎn)有了更明確的認(rèn)知。
